在全球貿(mào)易風險加劇、關稅政策多變的復雜背景下，紅豆外貿(mào)公司美洲事業(yè)部迎難而上、聚力攻堅，在高質量發(fā)展道路上不斷取得新突破，其下屬三級企業(yè)在集團內部增長排名中持續(xù)名列前茅。

張紅身為紅豆外貿(mào)公司副總經(jīng)理、美洲事業(yè)部部長，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，帶領團隊以“三輪驅動”——強攻市場、科技賦能、淬煉團隊，推動業(yè)務實現(xiàn)快速增長。今年1至10月，張紅團隊實現(xiàn)簽約、到賬、利潤“三連增”，闖出了一條逆勢飄紅的發(fā)展之路。


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入職紅豆多年來，張紅憑借敢闖敢拼的實干精神，多次榮獲紅豆集團“黨員先鋒”“廠長標兵”“管理標兵”等稱號，還獲得了無錫市“五一勞動獎章”、錫山區(qū)“三八紅旗手”等榮譽。近日，張紅又獲紅豆集團黨委授予的第七批“攻堅克難發(fā)展先鋒”榮譽稱號。


強攻市場，開拓多元新版圖


4月，美國加征關稅之舉，引發(fā)了全球經(jīng)貿(mào)震蕩。然而在此之前，張紅便已積極協(xié)調內外部資源，動態(tài)調整出貨節(jié)奏與供應鏈體系。她親自帶隊前往東南亞，實地走訪柬埔寨、越南等地工廠，迅速將訂單安全有序地轉移至海外自建工廠及戰(zhàn)略合作工廠，既保障了交付時效，也顯著降低了運營風險。張紅表示：“我們期望通過這一舉措，打造以柬埔寨工廠為主陣地、逐步帶動東南亞乃至埃及生產(chǎn)基地協(xié)同發(fā)展的海外市場拓展新格局?！?/span>


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“老客戶和大客戶是外貿(mào)人的核心資源。我們持續(xù)推進產(chǎn)品優(yōu)化與客戶關系精細化維護，不辜負他們的支持與信任?！睆埣t深有感觸地說。為此，她組建了一支專業(yè)的服務團隊，以高效、細致的工作作風，贏得了客戶的廣泛信賴，成功促成多次復購與深度合作。

“我們通過考察市場、拜訪客戶、深入工廠等途徑，密切關注市場動態(tài)與需求，積極推動與大客戶在多項目、多品牌、多品類上的合作，有效提升了客戶滿意度和復購率，形成了良好的口碑效應?！闭蛉绱耍瑥埣t團隊成功開發(fā)了2個超千萬美金、8個超百萬美金的大客戶。截至10月底，大客戶簽約占比達98%，簽約金額同比增長18.8%，成為業(yè)績穩(wěn)健增長的“壓艙石”。


張紅3

 

在穩(wěn)固北美市場和老客戶的基礎上，張紅主動尋求突破，積極開拓非美區(qū)域，擴大貿(mào)易規(guī)模。目前，歐洲區(qū)域占比28.58%，澳洲占比6.8%，形成多元市場協(xié)同之勢，對沖單一市場風險，彰顯出前瞻的戰(zhàn)略視野與卓越的攻堅能力。


科技賦能，鍛造增長新引擎


在AI技術浪潮推動下，數(shù)據(jù)驅動的精準體系正加速取代依賴經(jīng)驗的傳統(tǒng)模式，這一變革為外貿(mào)企業(yè)開辟了高效出海的新路徑。紅豆外貿(mào)美洲事業(yè)部通過引入三維數(shù)字化服裝設計平臺，顯著降低了實物打樣次數(shù)與成本，并借助可視化溝通，為客戶帶來了更直觀的合作體驗。

“這些數(shù)字系統(tǒng)的應用，幫助我們迅速調整樣衣的面料和款式，并模擬生成多樣化的場景，有力促推了新品成交?！睆埣t介紹道，“目前，我們已完成服裝仿真建模215個，ODM成衣設計的選中率達到55%。”


張紅4

 

此外，紅豆外貿(mào)美洲事業(yè)部還搭建了數(shù)字樣衣庫，形成“一衣一碼”的精細化管理。只需掃描吊牌上的二維碼，便能實時查詢樣衣的動態(tài)、選中率以及使用記錄等信息。同時，張紅團隊還協(xié)助合作工廠進行數(shù)字化改造，提升產(chǎn)品質量，強化“小單快反”能力，靈活調控生產(chǎn)，有效規(guī)避庫存風險。

張紅高度重視數(shù)據(jù)分析與市場預測，帶頭開展精準選品和科學備貨工作，聚焦外套、襯衫等優(yōu)勢品類，結合客戶需求，持續(xù)加強研發(fā)，成功打造出多款銷量超百萬件的爆款產(chǎn)品，搶占市場高地，推動業(yè)績持續(xù)攀升。


淬煉團隊，凝聚攻堅內生力


為貫徹紅豆集團“低重心經(jīng)營”以及“五減五化”強發(fā)展要求，張紅一手抓簽約拓市場，一手控成本防風險，通過構建學習型組織和敏捷型團隊，全面提升整體戰(zhàn)斗力，鑄就堅實的內生力量。

紅豆外貿(mào)美洲事業(yè)部下屬的紐約一公司、紐約三公司及國內梭織工廠，除保留各自業(yè)務部門外，其余職能部門均采用共享模式，以此整合內部資源，打破部門間壁壘，推動組織扁平化，加快決策與執(zhí)行效率，有效降低了公司管理成本。 

與結構性減法一起達成的，還有張紅團隊的系統(tǒng)性增效。“樹信心、立標桿、強PK，是我們團隊進步的三大法寶?！睆埣t表示。通過對標學習先進典型、表彰月度簽約TOP、設立科室榮譽榜等激勵舉措，團隊內部形成了濃厚的“比學趕超”氛圍，凝聚起攻堅克難的強大合力。在她的帶領下，美洲事業(yè)部已有3個簽約金額超千萬美金的業(yè)務科，成功晉升為業(yè)務部，并鍛造出2個“高質量發(fā)展先鋒堡壘”。


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“作為團隊核心，她始終能夠精準把握方向，統(tǒng)籌協(xié)調資源，細分拆解目標，為項目推進掃除障礙。在生活中，又對大家關懷入微，耐心傾聽訴求，形成公平融洽、互助共進的團隊氛圍。”這是同事們對張紅的一致評價。 

風高浪急，唯韌者行穩(wěn)致遠。張紅表示，紅豆外貿(mào)美洲事業(yè)部將繼續(xù)秉持“越是艱險越向前”的戰(zhàn)略定力，積極踐行集團“低重心經(jīng)營”理念，以創(chuàng)新為刃，以實干為基，專注市場深耕與服務優(yōu)化，全力以赴打贏年底收官戰(zhàn)，在克難奮進中不斷創(chuàng)造新佳績！